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上海煜柯机电科技有限公司成立10周年啦

管理员:煜科管理
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人气:1051发表时间:2017-09-20 11:10

曾经在上海煜柯机电工作过的同事们,你们现在哪里?过得还好吗?蔡思云,陈汾汾,陈双,陈欣,陈雪,储进,储婷,张德宝,陈歌德,范晓燕,方英晖,顾敏,顾旭楚,顾臻,管王婷,郭凯,郭云,韩华勇,郝梦捷,江艳,蒋传凤,鞠金阳,雷俊,李品江,李永康,刘红兵,刘艳阳,刘勇,孙姞,孙杰,汪奇龙,王宏,王耀稷,张辉,闻豪,吴小琴,谢绛,熊志勇,徐玲美,许蔡霞,杨柳,杨垚,姚远征,殷宪恒,尹巧元,于志永,袁浩,张建明,张灵敏,张跃,周斌,周鑫,朱慧霞,李冬磊,潘雯,李亚楠,石鑫,尚柯,王亚璐,张华,苏雪雪,王栋,邵青松,夏远清,邹振文,王凯乐,崔小怡,曹江雁。

公司初创期,由于工程项目经验不足,很多产品没有经过测试就发给用户,感谢你们的容忍。南京六合煤炭机械有限公司,南京健友医药有限公司,哈尔滨润腾公司,莱尼电缆等等。

感谢公司投资人丁志圣,一路信任支持付出。

感谢在公司困难时期,给我们伸出援助之手的亲戚同学朋友们。吴杰,葛小瑾,崔东生,王永平,王小勇,王月平,龚一新,储进。

上海煜柯机电科技有限公司是2007年9月20日在工商部门登记成立的。成立之初我们主要定位为流体机械产品的代理销售。

当时有一个意大利道茨计量泵在国内总代理商是大连艾格尔,他们在上海没有办事处,经与他们的销售经理谷丰沟通后,他们愿意与我合作,让我做他们在上海的代理商。于是我开始开发客户,到处去宣传道茨计量泵,每天在外走访水处理行业的工程公司,设计院等。

     就这样日复一日,特别是高温天,我骑着老自行车,在上海想方设法找潜在机会。大半年的时间一个订单都没有,另外每天都在开销。真是心力憔悴,撑不下去了。心里想这样不行啊,虽然是道茨计量泵上海总代理,但是一台泵也没有卖出去,没有收入,什么也没有用啊。于是我想不如卖我熟悉的大品牌米顿罗计量泵,虽然代理商很多,我还是试一下。结果,用户一听说我有米顿罗计量泵,立马让我报价,当时价格稍微报低了一点,用户听后,说订3台。就这样第一个订单做成的。以后慢慢增加知名名牌的产品,如普罗名特斯德宝WILO,BrayTuthill艾珍Spencer,Sika,爱德华普旭等等。

     几个月后,帐户上的钱开始多起来,买了一辆宝来汽车,并且上的上海牌照。

     张德宝是我招的第一个员工,当时在万体馆我参加招聘会,他过来面试的。他大专学历,但是人很实在。就这样开始在我公司上班,工作还是挺认真的,有一天中午吃饭,刚开始还有说有笑的,突然接了一个电话说父亲去世了。随后我安排老丈人专程去他老家,带了2000元慰问金。回来后,他很感动,工作更加认真勤奋。大概半年后,说老家谈了女朋友,需要回家订婚,我于是除了工资外又给了几千。回家后,又给我打电话说女方要彩礼什么的需要钱,我又汇了一笔,等几天,又打电话还需要钱,这次我感觉不对,老是打电话说缺钱,我让他早点回公司来。结果至今也没有来公司。真是叫恩将仇报。这个事情给我的教训是,以后不管哪个员工请假过程中,一律不发钱,等休假结束回公司,情况说明后再给钱。

     刘勇是我招聘的第一个大学生。这是我去我的母校盐城工学院招聘的。刘勇这个人,勤奋好学,诺冠SIKA是他一手做起来的。对我们公司贡献比较大。后来结婚后,由于家庭原因,离职去一家外资企业。和我一直保持交往,公司有活动都到公司帮忙,我有时去玩也叫上他。至今还经常把客户的询价转给我。

     招聘刘勇的成功,让我以后每年都去盐城工学院招聘,一般每年招5-7名。连续招了几年,总共招40-50名大学生,结果这些学生来后,都陆续走了,一般呆6-7个月。多的也有一年的。结果我投入大量的培训,精力和工资后,都一走了之。以后我公司再也不轻易招应届毕业生,小公司伤不起啊。

   期间我感觉老是代理别人公司的产品,不是一回事,于是自己想搞一些自己的产品。我们代理的泰悉尔产品,我经来去他们公司,我当时主要代理他们TTS部门的燃油泵。他们主要产品有燃油泵,流量计。用他们的泵和流量计加上管路和阀门钣金外壳可以集成一台润滑油加油机。当时加油机主要是加汽油和柴油。我想当然认为做润滑油的加注机肯定有市场前景。那时就是胆子大,什么活都敢接。就是怕没活。有个东北的用户,做一个给飞机加油的,移动加油机,有加油罐2吨,移动小车,加油机。好不容易做好了,客户来现场看,不满意,竟然货都不要了。像这样的情况发生了4,5次。都是因为产品的质量的原因。当时年轻,比较莽撞,做事欠考虑,想得比较简单,其他做一个产品非常的不容易。

   在2011年之前,我们办公在一栋别墅里。环境是不错,就是电话只能安装2部,客户来看,形象不好。另外我想发展壮大,做一些组装类工厂。于是搬到嘉前路,这里面积500多平方,前一半做办公室,后一半做仓库和组装。装修和办公家具,加工设备总共花了20-30万。办公室很大,于是大规模找人,开发新产品,开始铺开大干。但是干来干去,销售额没有增加多少,开销是几何级增加。现在我明白了应该是根据业务需要增加人员,办公场地。是我付出几百万的代价之后,才知道这些。

   在2011-2015这几年,我进行大规模的招人,只要是人,愿意来我公司的都要,特别是有亲戚老师朋友介绍的,面子上黄不起。结果这些人来了之后,活不干,整天说是谁谁介绍进来的,很难管理。真正专业的,懂技术,懂销售的没有几个,闲人,需要培养的一大推。特别是应届毕业生,什么都不懂,我们耐心的手把手教,学了2-3月,觉得学不到东西了,就一走了之。理由很简单,想找个大工厂去锻炼。让人哭笑不得。

   从2007年到2017年,我们干了10年,总的来说,干得不理想。如果我们再干10年,还是不理想怎么办?谁还愿意给我们借款,谁还愿意工资不按时发放,谁还愿意货款不及时付,谁和你一起干?

   我们唯有艰苦奋斗。我们没有资源,没有背景,有的只是我们的双手,我们的大脑。通过勤奋工作,来发掘出大森林,大煤炭,大矿山。

   回想自己从小成长至今,初中高中阶段有舅舅帮忙,大学有大姨娘姨父帮忙,毕业后找工作有小姨娘姨父帮忙,创业有大姨娘姨父大力支持。再次感谢感恩一路支持信任我的亲人们!感谢一路和我们一起创业的同事们!感谢供应商和客户朋友们!感谢一路上有你们!


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